拓銷印度 黃志芳:膽識市場團隊缺一不可
- 時間:2018-05-23 15:52
- 新聞引據:採訪
- 撰稿編輯:楊文君
黃志芳舉日本大金冷氣(DAIKIN)為例,在台灣是最高貴的冷氣品牌,在東南亞國家也是市佔第一,10年前開始進入印度這個對價格十分敏感的市場,一開始市佔只有1%,但到2017年市佔竟衝到了17%,僅次於印度業者Voltas,繫敗韓國的樂金與三星。
值得注意的是,大金是以變頻空調出名的,在印度市場它推出了傳統非變頻,及自產尖端冷媒促成小型化冷氣,在印度全國布了6,500個據點。因此,黃志芳強調,不只要「make in India」,更要「make for India」。
黃志芳表示,大金在印度成功的例子很值得台灣企業深思。一個高貴的日本品牌,和一個極端要求價格的市場竟能相融,台灣這麼多有實力的產業為何不能? 所以,膽識、市場、團隊缺一不可。市場不對,再強的團隊也沒辨法;市場對了,團隊不行也行不通;沒有膽識,連第一步都跨不出去。