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在美中貿易戰火燃起全球不安之際，許多貿易商正在開闢另一條生路。拜自由貿易協定所賜，在時髦高端的東京餐廳，來自紐西蘭豪克灣(Hawke's Bay)的葡萄酒，讓艾維利(Nigel Avery)這樣的商人進帳數百萬美元。
不走孤立主義 CPTPP開闢新生路
在美國總統川普退出「跨太平洋夥伴協定」(TPP)後，剩餘11個成員國推動讓TPP生效、並改稱為「跨太平洋夥伴全面進步協定」(CPTPP)，紐西蘭和日本都是集團成員。
根據日本經濟新聞報導，為增加國際貿易競爭力，CPTPP成員國將加速關稅減免與撤銷。CPTPP將在12月30日升效，生效後2天隨即進入新年度，因此CPTPP也將進入生效的「第二年」，成員國的關稅減免也將再調降。
CPTPP現有經濟體占全球經濟逾10%，正為馬來西亞橡膠、澳洲牛肉和紐西蘭葡萄酒等利基(niche)貿易產業打開誘人前景。在此同時，美中仍深陷貿易衝突，而歐洲商人則為英國脫歐頭痛不已。
紐西蘭葡萄酒趁機強攻日本市場
艾維利的家族企業─西蘭尼莊園(Sileni Estates)希望藉CPTPP獲利，而日本富裕的品酒族群則對美味垂涎不已。
和美國川普政府反其道而行，日本將從12月30日開始削減對紐西蘭葡萄酒15%的進口關稅，並定於2025年全面取消。
不過，進口商表示，紐西蘭葡萄酒進口日本仍屬小宗，要想提振成長，紐西蘭業者可能得燒錢促銷，才能擊敗占主導地位的歐洲企業。
然而，艾維利的西蘭尼葡萄酒，以產量而言位居紐西蘭前10大，他相信銷售成長的潛力，認為隨著日本市場的成熟，他們會變得更具探索性，肯定有機會品嚐到紐西蘭佳釀，一旦嚐到了滋味，日本消費者一定會很喜歡。
歐洲酒商也不甘寂寞 瞄準日本酒友
在此同時，歐洲葡萄酒產商也不想坐以待斃，他們很快就會達成一項自己的貿易協定─歐盟(EU)與日本最快將於2019年2月達成一項全面的降低關稅協定。
總部設在布魯塞爾的葡萄酒遊說團體CEEV主席巴利瑞爾(Jean-Marie Barillere)，在歐洲議會12日表態支持這項協議後說，這將促進歐洲對日本出口，並將提高歐洲作為出口領導者的地位。
在1980年代，日本崛起為經濟強國，對葡萄酒的熱愛也不斷升溫。阿得雷德大學(University Of Adelaid)的研究指出，日本在2015年的全球葡萄酒支出中排名第五。
葡萄酒商打日本市場有策略
目前，紐西蘭葡萄酒出口到日本仍屬少量，但隨著餐廳需求增加前景看好。根據紐西蘭葡萄酒商(New Zealand Winegrowers)指出，葡萄酒作家馬什(Curtis Marsh)所形容的價格與品質齊優、物超所值的「純正葡萄酒」，過去9年來在日本的銷售幾乎翻倍，達到1,400萬紐元(961萬美元)；相較之下，美國的出貨量為5億紐元。
從2003年開始，西蘭尼已將日本視為繼美國之後的第二大海外市場。老板艾維利在未透露銷量下表示，和其他許多青睞紐西蘭白蘇維翁(sauvigon blancs)葡萄酒、和黑比諾(pinot noirs)葡萄酒的市場不同，日本消費者口味多樣化。
他說，西蘭尼在日本銷售了大約15種不同類型的葡萄酒。
此外，大多數的紐西蘭葡萄酒在日本不走超市或便利商店出售路線，而會出現在高端餐廳的菜單上，提供消費者相較於奢華法國品牌之外、較為物美價廉的另類選擇。
在東京市中心的麻布十番區(Azabu)，餐廳「Torizen Seo」對客人提供以美味串燒為主的菜單，還有每瓶4,800日圓(42.7美元)的西蘭尼葡萄酒。這在價格約為7,500日圓、以歐洲酒為主的菜單中是最便宜的一款，可以用來搭配定價在5千到8千日圓的晚餐。
貿易開放 人民也獲利
業界人士說，就像稻葉朋子(Tomoko Inaba)這樣的日本葡萄酒愛好者，有越來越多人希望把味覺擴展到來自新世界國家的葡萄酒。而這些國家也正在把他們所說的創新口味，推廣到不那麼傳統的餐館和酒店。「考慮到品質，紐西蘭葡萄酒的價格是合理的。」
而紐西蘭葡萄酒的零關稅，在某些情況下可能意味著更便宜的價格點─對其他人來說，這可能會增加利潤，而利潤又能重新投入市場行銷。好比紐西蘭葡萄酒業者、與主辦2019年橄欖球世界盃的日本業者合作，由於紐西蘭隊是奪冠熱門之一，這種合作是雙贏。
日本主要葡萄酒進口商Enoteca的Koichi Kaino表示，你需要一個事件，一個觸發點，來吸引人們對紐西蘭葡萄酒的更多關注。「十多年來，我們一直把西蘭尼帶到日本。方法之一是把紐西蘭葡萄酒和食物一起推廣，好比紐西蘭牛肉。」
紐西蘭肉品商ANZCO Foods的日本分支ANZCO Foods Japan總裁Makoto Kinjo表示，對於CPTPP國家的利基參與者，要提升出口的關鍵是強調區別性，「我認為紐西蘭葡萄酒出口商要明白這一點。如果你在市場份額上是少數…你需要做一些與競爭對手不同的事。」
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