印度擁有13億人口，內需市場龐大且勞動力供給豐沛，隨著印度總理莫迪大刀闊斧的改革，越來越多跨國企業搶進印度市場。在新南向政策加持下，不少台商也躍躍欲試，究竟台商前進印度將面臨哪些考驗？已在印度深耕多年的台商就直言，印度不是賺快錢的地方，而是賺大錢的地方，需要長時間耕耘。

◎台商：印度是賺大錢、非賺快錢之地
印度人口紅利、內需市場龐大，處處都是商機，但礙於語言及文化隔閡，台灣廠商鮮少前進印度市場。外貿協會就指出，台灣在中國大陸有10萬家的台商、在東南亞有2萬5千家的台商，但在印度只有106家，顯然還有相當大的成長空間。
已在印度深耕4年的印度台灣商會會長、勝利體育印度分公司總經理柯喬然指出，很多老闆都是同樣心態，希望一筆錢投進去，很快就能賺回來，但他認為，印度不是賺快錢的地方，而是賺大錢的地方，需要長時間耕耘。他說：『(原音)目前為止，4年的時間，我的學習是，印度不是讓你賺快錢的地方，印度是賺大錢的地方，但是大錢不可能賺得快，畢竟是要慢慢來的。』
柯喬然直言，投資了4年，目前還沒看到損益平衡點，即便有獲利，都會再投回市場，力拼市佔率跟品牌知名度。
◎文化差異 印度員工需不斷叮嚀
值得注意的是，在印度經營企業，印度員工的管理跟台灣大不相同，柯喬然指出，通常對印度員工下指令，印度員工只會完成50%或80%，但他們卻認為已經完成100%，因此身為台灣主管，關鍵就在不斷確認，再次叮嚀，才能讓執行力達到100%。
台達電印度分公司總經理特助王漢忠也指出，台、印同事之間確實存在文化衝擊和認知差異，對標準的認知也不同；很多時候出了意外，台灣管理階層已經覺得事態嚴重，印度員工卻不覺得。他說：『(原音)一個是要跟得很緊、要跟得很細，可能我在其他地方，我大概問兩個問題、問三個問題，大概就知道這邊的情況，但這邊我問題要不斷問下去，要到追根究底，這是比較累的部分。』
四零四科技經理林家名建議，要解決台、印同事間的文化差異與溝通障礙，就是要多了解、多溝通、多確認和在地化。
◎拓展印度 台商建議政府多宣傳、降低疑慮
隨著政府推動新南向政策，協助廠商拓展印度市場，也將以「國家隊」的方式取代過去讓廠商單打獨鬥的情況。柯喬然認為，每個產業都希望能有國家隊，但實際上，小米供應鏈、蘋果供應鏈都已經一條龍式的進軍印度，值得政府思考。
林家名也指出，相對於韓國等國家能以「國對國」的方式洽談，包括鋼鐵、輪胎、車用商品都能一起談，但台灣就比較難以期待，建議政府可以朝降低廠商疑慮開始，慢慢打造出屬於台灣的生態系。他說：『(原音)像印度這個市場很有潛力，很多沒有做過的台商很想進來，所以政府應該想的事情是怎麼樣降低他們進入這個市場的難度，我們希望更多人一起來參與這個市場的經營，比如台達電在這邊有設點、有根基，我們跟台達電也有一些生意上的往來，所以如果更多台商來參與，我們內部也會有一個生態系的形成。』
隨著印度總理莫迪大刀闊斧的改革，不但推動印度製造，拉抬製造業，也通過破產法、將各地商品服務稅統一，讓經商環境更具國際競爭力，且為了杜絕地下經濟，還執行廢鈔計畫，大幅提升行動支付等，當眾多跨國企業搶進印度市場之際，台灣更不該缺席。