紅毯那端／同婚不代表能出櫃眾業者：彩虹商機有限 - 新聞

同婚登記今天(24日)上路，外界推估，台灣每年的同婚商機可望上看新台幣25億元。對此，資深的婚紗、婚顧、婚攝等業者紛紛表示，商機有可能提升，但成長幅度有限，因為同志要顧慮的事情遠比一般人想像的還多，能登記結婚不代表就能「出櫃」。台灣第一家專門拍攝同志婚紗的工作站更透露，從去年宣布有反同公投到上週同婚專法通過的一年間，是一對客人也沒有，直到本週才讓今年終於開市，同婚的商機規模，不能從異性戀的角度看待。

易受歧視 同婚宴客比例低

「IVAN婚禮顧問」創意總監李騏宇：『(原音)你說商機有沒有？有啊！但是達得到嗎？馬上嗎？它只是畫一個餅。』台灣同性伴侶可以結婚了，最早在台灣成立婚禮顧問公司的Ivan李騏宇表示，開業21年來，遇到會真正辦婚禮的同志非常少，頂多是做個西裝或婚紗；而且，不少人曾遇到一些不了解同志領域的婚顧，包含問話方式和應對，甚至一個眼神，都讓同志們感到不舒服，也影響同婚者找婚顧辦婚禮的意願。

李騏宇說，比較前衛的人或許會因同婚合法化而舉辦婚禮，但相信多數人還是會處於觀望狀態。李騏宇：『(原音)諮詢或者是有期待的人，我相信會有、會增加，但是真的辦婚禮的，會不會如雨後春筍馬上這樣，我覺得沒有那麼快。』

成立29年的芊翔男仕禮服，每個月有2到5對同志客人，至今累計好幾百對。總經理丁寶華指出，同志朋友較喜歡款式簡單、合身的西服，看是租借或購買，花費大概從5千元到2、3萬元，不太鋪張。丁寶華：『(原音)增加有限耶，有的人還是不公開啊，頂多多個2、3對，因為整個習俗，還有那個叫社會眼光，我覺得還是有的人不願意曝光，因為同性戀者，以我們做結婚的產業來講，他們都還是特別低調，你說(外界)不會有異樣的眼光是騙人的。』

同婚登記上路了，但相關業者發現，同性伴侶要顧慮的事情，遠比一般人想像的多，絕不能從異性戀的角度看待。(擷取臉書畫面)

「CH WEDDING經典婚紗」店長楊筱蓉則表示，現在同婚上路，預估可多個5對客人上門訂禮服，但如果新人沒有要宴客，只想單純拍個婚紗照，商機就不可能大幅提升。楊筱蓉：『(原音)他們大部分都是想要以先拍照為主。(記者：通常宴客的比例是不是其實蠻低的？)比較少，而且他們比較不會像一般的就是穿到3套，一般婚禮大部分都會有一個迎娶的白紗、有個敬酒、有個送客，他們大部分都不會穿那麼多，可能就是1套這樣子；一般來講，他們還是比較少像正常說辦個20、30桌，比較不會，大部分都是至親好友這樣子。』

女同志開首家同志婚攝道出15年經營辛酸

從這幾位資深業者的分析聽下來，許多同性伴侶如果不想找婚顧，也不想買太多套禮服，可能還會找攝影師拍個婚紗照，但詢問同志婚攝業者後，仍可看出，這些行業想賺到同志的錢，真的很不容易。「同志婚紗－尚典攝影工作站」負責人周尚樺：『(原音)同志跟異性戀不一樣，異性戀你今天懷孕了，你一定要拍、一定要結婚，你家人說看日子要拍，你就還是得拍；那同志他沒有「出櫃」不會拍，他沒有經濟能力不會拍，感情不穩定的也不會拍，所以其實已經是小眾市場，再扣掉這些因素，其實會拍的人是少之又少。』

人稱「周周」的攝影師周尚樺，本身也是女同志，她在15年前成立台灣第一家同志婚攝公司，當時經由媒體大幅報導，吸引國內、外許多同性伴侶前來拍婚紗照。周尚樺：『(原音)同志這一個區塊比較不太一樣的，就是他們在情感的交流跟互動，他們會很要求這個傳達出來的作品，是一個有故事性的、有溫度的，他們不太會在乎我一定要有多瘦、我腰要怎麼樣、我人要多高、我拍得要怎樣。』

不過，隨著媒體效應散去，想來拍的也都來拍了，周尚樺說，店面的生意愈來愈不理想，因此在4年多後，決定收掉店面，轉為經營工作室接案，團隊人員也從當年的7人，到現在減為3人。

反同公投衝擊彩虹商機國外同志盼來台結婚

周尚樺說，原本以為後來幾年，每3、4個月拍到1、2對，已經夠蕭條了，殊不知最慘的時候，竟然是在去年宣布會有反同公投之後的這段期間，甚至連來電詢問價格的人都沒有。周尚樺：『(原音)這半年多、接近一年，是完全都沒客人，這也是我們第一次遇到，基本上，我們還是認為是公投帶來的整個大家人心士氣低落。』

直到同婚專法在立法院三讀通過後，詢價的人才明顯增加，並且出現近一年來，第一對及第二對成交的客戶。周尚樺表示，15年來共拍了200多對同志，其中，有實際辦婚禮的不到5對，比例極低；而在200多對當中，有高達一半是來自國外的同性情侶。她認為，如果台灣能開放國外同性伴侶來台結婚，對結婚產業來說，才能真正帶來大的商機，否則頂多增加1、2成拍婚紗的客人。

周尚樺：『(原音)雖然法案通過了，可是如果他沒辦法跟家人開口，他還是沒辦法「出櫃」的話，他也不可能這樣就去結婚，因為兩個人可能還是要分開住，還是不可能在同一個屋簷下，還是不能夠讓家人知道；可是，就算登記，有的人如果又怕家人報稅的時候會知道，或什麼時候會知道，其實同志考慮的問題點太多了，所以不像大家講的，哇！同志這個一通過會帶來多少「粉紅商機」，或是異性戀都不結婚，現在只剩同志結婚，都誇大了。』

同志拍婚紗照較重視拍攝的作品能有溫度、有故事性。(周尚樺提供)