3縣市高資產客戶快速崛起銀行大規模徵理專 - 新聞

近幾年台商資金回流，造就台灣高資產管理客戶的人數愈來愈多。根據外資星展銀行的觀察，這兩年台中、台南和高雄的高資產管理客戶快速崛起，預估未來4年，台灣高資產管理客戶的人數會成長至100萬。因此，星展銀行今天(12日)也宣布，未來一年將擴編理專團隊，增聘至少一倍、近30位的客戶關係經理，進一步深耕台灣財富管理市場。

星展銀行服務的高資產管理客戶，指的是在星展銀存款和投資，資產規模超過新台幣3千萬元。星展銀行在3年前合併澳盛銀行後，這些高資產客戶也急速增加，財管收入成長超過5倍，讓台灣穩坐星展集團繼新加坡、香港後第三大財富管理市場。

星展銀行(台灣)「星展豐盛私人客戶部」部長陳智泉指出，這幾年高資產管理客戶的成長非常快速，初估到今年為止，全台灣就有50萬至60萬，未來4年，預估會成長至100萬。陳智泉也分析，高資產管理客戶增加快速的原因，主要有兩大因素，一是取決於社會安定，政府的利多開放以及全台各科學園區不斷拓展，也讓財富累積迅速增加。他也觀察，近3年來高資產管理客戶不再是大台北專享，台中、台南和高雄迅速崛起，這些客戶的背景也都不盡相同。陳智泉說：『(原音)台中都是以中型企業，傳產為主，也有一些是資金回流，尤其是大陸台商資金回流，台南就是傳產系，都是家族的大企業，都在台灣深耕50年以上，在經營家族企業，和台中不一樣，高雄除了家族，還有很多外來人口，這3個客群，不一樣，經營上會依照他們的投資喜好和風險規劃。』

以「星展豐盛私人客戶」來看，組成男女各半、50至70歲的客戶佔近半數，至於如何妥善將財富傳承給子女，則是多數高齡客戶關心的議題。在客戶投資行為方面，相較於一般基金、債券等產品，高端財管客戶對進階投資理財產品接受度高，高達75%的客戶偏好客製化的結構型商品，且有98%的交易是透過電話下單完成。由於台灣富裕族群增加再加上海外資金回流趨勢，「星展豐盛私人客戶」也將擴編服務團隊，在未來一年增聘至少一倍的客戶關係經理，也就是大約近30位理專。